Business PartnerPrograma de partners

El programa de Business Partners apoya la red global de 3.400 partners de ALE y ofrece un viaje único para partners adaptado a cada organización. El programa, denominado 360 Partner Experience (360PX), subraya la estrategia de ALE de ofrecer modelos de negocio flexibles en las instalaciones, en la nube y en un modelo híbrido, para los mercados privados y verticales.

Este programa de partners de canal está diseñado para ayudar a acelerar la competencia y el crecimiento de los partners con la cartera integral de ALE. También ayuda a los partners en su transición a nuevas soluciones y nuevos modelos de negocio, así como a vender a clientes verticales.

El programa 360 Partner Experience (360PX)

Acelere el crecimiento de los partners y la transición a nuevos modelos de negocio

El programa 360 Partner Experience incluye en un marco único toda la cartera de soluciones de ALE, desde las soluciones disponibles en las instalaciones y vendidas como CapEx hasta las soluciones basadas en la nube y soluciones de servicios gestionados vendidas como suscripción.

Un componente clave del programa es acompañar a los partners a medida que un número cada vez mayor de ellos pasa su oferta a soluciones "como servicio" (XaaS) o basadas en suscripciones, sin dejar de respaldar sus actividades de CapEx. ALE también planea atraer nuevos partners comerciales, especialmente aquellos con experiencia vertical.

Un marco de acreditación "a medida" único para una mayor flexibilidad

Una innovación importante es el marco de acreditación "a medida". 360PX ofrece un nivel de flexibilidad y una forma modular que permite a los partners centrarse en sus puntos fuertes, lo que incluye aprovechar sus competencias en ventas o servicios, o convertirse en expertos en ambas. Los partners pueden especializarse en cualquiera de las siguientes soluciones o en todas ellas: XaaS, CapEx o mercados verticales estratégicos, como la sanidad, la educación, el gobierno, el transporte y la energía y los servicios públicos.

Un ecosistema de partners para complementar las fortalezas de cada uno

Hoy en día, los clientes solicitan soluciones más completas y complejas, lo que requiere la combinación de las habilidades de diversos expertos. ALE facilita un ecosistema de partners que les anima a colaborar fácilmente y, al mismo tiempo, a combinar sus puntos fuertes complementarios. El ecosistema de partners garantiza que los usuarios finales reciban soluciones óptimas con el mejor servicio de su clase, a medida que migran a plataformas cada vez más integradas.

Aquí se explica por qué los partners eligen Alcatel-Lucent Enterprise

• 360PX ofrece un programa para partners global que permite a los partners actuales y nuevos participar en los modelos de negocio de CapEx y "como servicio" (XaaS) dentro de un marco único
• Los programas de asistencia y habilitación mejorados de ALE están disponibles para los partners a medida que avanzan hacia modelos comerciales de XaaS, así como para vender a clientes verticales.
• Un enfoque de programa flexible y modular permite a los partners aprovechar sus competencias en ventas o servicios o ser expertos en ambas.
• ALE Service ofrece especializaciones en funciones de soporte y ayuda a los partners a desarrollar sus modelos de negocio de XaaS
• Un ecosistema de partners fomenta una colaboración sencilla para combinar las fortalezas complementarias de los partners